承包商承包商:室内承包商真正重要的五个问题
使成功的作为一个室内承包商和保持业务的基础是什么?一个有经验的承包商需要看一些误区困扰该行业和重点又回到基本面,可以帮助你了解你的技能的全部价值。
在这个经济业务意味着理解我们行业的基本面和它的地方。作为一个小企业主,我看过我起伏的公平份额。通常大多数的误解和问题可以解决了一个小调查和大量的听。
下面是我最常被问到的问题的列表。他们听起来很熟悉吗?
从总承包商
你会破坏你的包吗?多少钱你能救我们通过价值工程?有多少男人你能戴上工作吗?多长时间你能弥补吗?我们什么时候可以画画?你油漆吗?你的钱你能等多久?
从员工
公共汽车站在你的商店吗?我能借你的刀/带/锤/无绳吗?那些小标志着英寸后再次调用吗?我可以提前发给我检查这个星期吗?我明天可以请假吗?你是什么意思,“你被解雇了”?
从业主/亲戚
我有一个裂缝在我客厅天花板…你做边工作吗?你不介意打补丁,你呢?如果我付现金我可以得到更低的价格吗?我以为你会抓住机会通过假期工作——你不需要钱吗?
这些问题都说明一个问题内部承包商:缺乏尊重。这不是特有的内部;每一个贸易遭受同样的问题。我发现自己特有的内饰是缺乏自尊。我们不知道如何说“不!”
也许是因为我们有这么多竞争对手准备抢走我们的客户,或者在内心深处,我们知道人们认为几乎任何人都可以做我们的工作。事情是这样的,任何人都不能做我们的工作。是有原因的,我们作为一组子贸易存在。我们不是问题。我们是解决问题的办法。当我们意识到室内承包商一样不可或缺的挖掘机,电工,水管工或空调的人,然后我们将有勇气去坚持我们的立场反对不合理的要求和荒唐的请求。注意从南希·里根:只是说不!
作为承包商,我们一遍又一遍地听到有问题。一些在本质上是技术的,其他的是五花八门的,以下问题给介绍我们是谁和我们做什么。也许如果我们花一些时间回到一开始,我们将获得更好的角度看待我们所做的价值。
这里有五个问题才是真正的问题。
室内承包商做什么?
在住宅中,我们挂并完成干墙和纹理天花板。在崩溃之前,我们做了更多的比我们现在做的新住宅。改造和增加我们的住宅的大部分工作。在商业中,我们框架,并完成挂石膏板、隔离和安装声天花板。一些承包商油漆,做完成修剪,和其他人做地板,但主要包是第一个四。
框架可能木但通常是金属。墙可以承载、幕墙或分区。外基质一般属于我们的技能。金属屋顶结构越来越多的在我们的管辖范围。虽然有很多专业绝缘承包商,因为它的积分关系“第一,第二”石膏板安装过程中,玻璃纤维棉絮,蒸汽屏障几乎总是我们的去做。声天花板、半径和拱形分区,正在成为越来越多的异国情调。变量所需的技能你遇到天花板安装包括一个敏锐的头脑和完成细节的眼睛。
不要忽略你的工作作为一个大局的一部分。没有泥人会修复草率的框架,没有画家会修复可怜的米高或不规则网格。虽然框架,记住的衣架。而挂,记住的选手。完成时,记住画家。虽然安装天花板,记住业主/最终用户。
再加上所有的协调必须与总承包商和其他子行业,面临的挑战和内部承包商和他的船员不轻微。
很难成为一个室内承包商?
嗯,不,是的。没有,任何人都有经验,一些工具,和一辆卡车可以开始,但不是很多。我知道很多人的业务。他们的欲望而不是技能和商业头脑。是的,很难建立自己和维持经营。培养与客户之间的关系,估计,购买材料,安排就业和人力、管理现金流缺乏魅力但对成功来说是必不可少的。大多数我认识的室内承包商,包括我,通过交易了。所有我们要做的是火箭科学,但也有很多事情知道我建议至少10年的贸易在你冒险(前四学习贸易和接下来的六人学习和业务)。
你可以使用一些帮助吗?
简短的回答总是没错的。但是,不,我不需要你的表姐哑的磁带。我们已经有大量的未经训练的帮助。好的帮助,训练有素的帮助,可靠的帮助,每天出现和生产质量工作的数量总是供不应求。雄心勃勃的、尽责的类型通常变成承包商自己。支付你的工人。尊重地对待他们。给他们照顾你的动机,帮助发展你的业务。有些公司喜欢雇佣只游艺者而其他员工内部培训。无论如何,获取和保持良好的帮助。 It can make or break your business.
你的工作最困难的部分是什么?
老实说,现在赚钱。有许多相互竞争的商业哲学,创造收入,但并不是每一个承包商可以忍受或连接在最赚钱的方式。合理的商业原则的适用,但良心有所作为的重要底线。有些工作我不会做,在一些商业行为我不会参与。在当前环境下,我们似乎都在竞相底部。拿我来说,不想第一个到达那里。我试图削减利率的骨头,但它只是意味着在红色的完成工作。我能做的,如果没有那些微薄的利润率。让我们在游戏中赚钱,但游戏关系的真实名称。年轻的或新的承包商通常有“购买”工作迈出第一步,但在他们经常证明自己可以放松他们的利润率,专注于服务客户的需求。 I try to stay close to the market, but I do not want to be low every time. If you have established yourself, you have the luxury of being a known commodity, a go-to guy. Price gets you in the door, but relationships keep the door open. Never forget that.
什么是最令人满意的内部承包的一部分吗?
对我来说,这是工作本身。我喜欢建筑,但挥之不去的最后清理后,看着刚完成工作,知道你有克服障碍,延迟,和技术上的困难,并帮助解决别人的问题,并帮助别人成长,扩大,实现一个梦想的本质是我们所做的。我们解决问题。我们是一个解决方案。这是非常令人满意的。
这些问题非常基本和简短的答案,但在当前的经济环境下,这是你开始的地方。知道为什么你在业务。知道你的底线是什么。知道你的局限,你会和不会做的事。知道你的客户,你的员工,你的竞争对手。最后,知道自己的价值。这些知识会让你在战斗中,平挺过了最艰难的时期,构建一个头蒸汽的事情变得更好。
罗伯特Thimmes
Rob Thimmes 30年经验的内部交易和15年Homefront建筑公司的老板,大多数时候仍然穿着他的工具。作为小型企业的所有者/经营者,他戴的帽子:估计量,会计师,卡车司机,仓库的人,项目经理,主管,领班,熟练工人,劳动者。当他不工作,他喜欢写作,锻造,教堂,他的家人和解决世界上所有的问题。